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“嫁不逢時”是表象:海昌之困,源于被紅利掩蓋的商業(yè)模式滯后

海昌公園;商業(yè)模式 本文作者:劉照慧 2026-01-13 09:19:23
先向舊我告別。這也許是2026年之前,海昌必須做出的最艱難、也最關(guān)鍵的選擇——一場關(guān)于海洋主題公園商業(yè)模式的徹底變革。

最近,讀到彭志凱老師一篇關(guān)于海昌的文章《“嫁不逢時”的海昌海洋公園,2026向何處去?如何在風(fēng)暴中“向海而生”》。彭老師在文中指出:海昌海洋公園正面臨資本壓力、超級IP競爭與行業(yè)轉(zhuǎn)型三重擠壓,必須跳出“主題樂園同質(zhì)化競爭”的舊路,在風(fēng)暴中完成戰(zhàn)略重構(gòu)。其真正不可復(fù)制的核心資產(chǎn)并非規(guī)模或設(shè)施,而是長期積淀的海洋生物保育能力、專業(yè)運(yùn)營體系與公共教育價值。

未來的出路在于實(shí)現(xiàn)定位升維——從主題公園運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為“使命驅(qū)動型海洋生態(tài)平臺”,以生態(tài)保育、科教體驗(yàn)和情感連接構(gòu)建差異化價值;通過產(chǎn)品內(nèi)容革新,將生命保育轉(zhuǎn)化為可參與、可敘事、可傳播的深度體驗(yàn);同時在資本與治理層面建立風(fēng)險隔離機(jī)制,保障運(yùn)營獨(dú)立與長期穩(wěn)定。唯有以生態(tài)與社會價值為“舵”,海昌才能穿越周期,真正實(shí)現(xiàn)“向海而生”。

這篇文章也回應(yīng)了祥源控股出事后業(yè)界對海昌的擔(dān)憂,彭老師許多精辟分析常通過執(zhí)惠平臺發(fā)布,此文同樣引發(fā)了我的諸多思考。在此希望就專業(yè)層面與彭老師作進(jìn)一步探討,別無他意。

誠然,祥源事件無疑將海昌置于一個尷尬境地。剛剛完成并購,正處重組調(diào)整階段,北京海昌又開業(yè)在即,突然面臨群龍無首的局面,這艘海洋主題公園的巨輪再次被拋入風(fēng)暴眼中。當(dāng)外界將海昌視為一艘在風(fēng)暴中航行的“方舟”時,真正需要審視的或許不是航向,而是這艘船本身的設(shè)計是否還適應(yīng)如今的海域。

海昌的問題并非“嫁不逢時”

而是商業(yè)模式過度依賴時代紅利

近期圍繞海昌海洋公園的討論,高度集中在三個關(guān)鍵詞:祥源系風(fēng)險、北京環(huán)球影城的近身競爭、行業(yè)轉(zhuǎn)型壓力。但若只將問題理解為“外部沖擊疊加”,則容易陷入一種危險的誤判——仿佛只要熬過周期、隔離股東風(fēng)險、找準(zhǔn)差異化定位,海昌便能自然復(fù)蘇。這恰恰掩蓋了更深層的問題:海昌的屢次易主,本身就是一系列結(jié)構(gòu)性困境的體現(xiàn)。

海昌的成長,趕上了中國主題公園發(fā)展的第一波紅利:中產(chǎn)家庭迅速擴(kuò)大、親子出游需求剛性增長、地方政府對“大體量文旅項(xiàng)目”熱情高漲。但問題在于,這一階段的成功并未推動其商業(yè)模式升級。長期以來,海昌的收入結(jié)構(gòu)仍高度依賴門票、園內(nèi)消費(fèi)和重資產(chǎn)運(yùn)營,本質(zhì)上仍是“目的地型樂園”,而非“高頻內(nèi)容平臺”。當(dāng)消費(fèi)趨于理性、家庭出游從“年節(jié)型”轉(zhuǎn)向“周末型”“日常型”,這套模式便自然承壓。這不是股東風(fēng)波帶來的問題,而是早已存在、只是曾被增長所掩蓋的隱患。

不必被環(huán)球影城“嚇退”

真正的對手從來不在隔壁

將北京項(xiàng)目的挑戰(zhàn)簡單歸咎于北京環(huán)球影城,看似合理,實(shí)則失焦。環(huán)球影城的強(qiáng)大,在于其全球IP工業(yè)化能力,而不只是“搶走游客”。真正擠壓海昌生存空間的,是新一代家庭時間分配方式的變化:短視頻、城市商業(yè)綜合體、沉浸式展覽、近郊輕度體驗(yàn)等,正在系統(tǒng)性地瓜分“周末娛樂時段”。在這個意義上,海昌的競爭對手不只是環(huán)球影城,而是所有能占據(jù)家庭半天時間的內(nèi)容產(chǎn)品。如果仍以“全年一次、跨城專程”的目的地邏輯設(shè)計產(chǎn)品,那么無論對手是誰,結(jié)局都難有改變。

“生態(tài)敘事”不是解藥

關(guān)鍵在能否形成可復(fù)購機(jī)制

把海洋保育、科普教育、生命敘事作為核心定位,方向本身并沒有錯,甚至是值得肯定的。但須警惕一種風(fēng)險:將價值觀直接等同于商業(yè)模式。現(xiàn)實(shí)是,大多數(shù)家庭愿意為“有意義”體驗(yàn)買單一次,卻很少因“使命感”而反復(fù)消費(fèi)。如果生態(tài)、保育、教育不能轉(zhuǎn)化為模塊化、系列化、可更新的內(nèi)容產(chǎn)品,它們便只能提升品牌形象,卻難以改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。決定海昌能否穿越周期的,不是“故事講得有多正確”,而是三個現(xiàn)實(shí)問題:能否形成穩(wěn)定的年票用戶?能否讓孩子“隔三個月就想再來一次”?能否將一次參觀拆解為多次、不同主題的體驗(yàn)?如果不能,再崇高的使命也只能停留在敘事層面。

真正的破局點(diǎn):

從“重園區(qū)”向“輕內(nèi)容+多場景”

與其反復(fù)探討“如何把一個園區(qū)做深”,不如直面一個更根本的問題:海昌是否必須被定義為“公園公司”?一個更具顛覆性的方向或許是——將海昌從“重資產(chǎn)主題公園運(yùn)營商”,重構(gòu)為“海洋內(nèi)容與體驗(yàn)的IP化平臺”:園區(qū)只是內(nèi)容的一個承載場景;研學(xué)、課程、展覽、數(shù)字體驗(yàn)、城市快閃成為更高頻的觸點(diǎn);動物資源不限于圍欄之內(nèi),而是轉(zhuǎn)化為長期的內(nèi)容資產(chǎn)。只有當(dāng)內(nèi)容能夠走出園區(qū),海昌才真正具備“抗周期能力”。否則,無論股權(quán)結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化,現(xiàn)金流壓力都將繼續(xù)反復(fù)出現(xiàn)。

今天的海昌,最危險的可能不是外部的風(fēng)浪,而是對舊有成功路徑的情感依賴。如果仍將“主題公園”視為唯一正確答案,那么所有轉(zhuǎn)型都只能是修修補(bǔ)補(bǔ)。

真正的向前一步,或許恰恰是承認(rèn):那個支撐海昌走過前二十年的模式,已經(jīng)完成了它的歷史使命。

不是向海而生,而是先向舊我告別。這也許是2026年之前,海昌必須做出的最艱難、也最關(guān)鍵的選擇——一場關(guān)于海洋主題公園商業(yè)模式的徹底變革。

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